Dúvidas de quem
está começando

Em 2026, as referências de mercado vão de R$ 50 a R$ 200 por hora, dependendo da experiência e da região. Mas o número que importa é o seu mínimo: some o que você precisa por mês (contas, custos e impostos, mais uma margem) e divida pelas horas que você realmente consegue cobrar. A calculadora faz essa conta para você.

Um logo com uma variação e arquivos para web e impressão costuma ficar entre R$ 400 (iniciante) e R$ 2.000 (experiente). Se o cliente quer paleta, tipografia, aplicações e manual, aí é identidade visual, que custa mais. Veja a tabela completa.

Como referência: a partir de R$ 1.000 para iniciante, por volta de R$ 2.500 para intermediário e R$ 5.000 ou mais para experiente. O pacote inclui logo e variações, paleta, tipografia, aplicações básicas e um manual simples. Leia quanto cobrar por identidade visual.

Um post avulso fica entre R$ 50 e R$ 150. Em pacote mensal, o valor por post cai: 8 posts por mês ficam entre R$ 700 e R$ 1.800, e 12 posts com 4 stories entre R$ 1.000 e R$ 2.600. Veja quanto cobrar por social media.

Um carrossel de até 10 telas fica entre R$ 120 e R$ 400. Carrossel dá mais trabalho que um post único, porque precisa de roteiro e de sequência entre as telas, então não cobre como se fosse um post só.

Um cardápio de até 2 páginas, pronto para impressão, fica entre R$ 250 e R$ 900. Cardápio com muitos itens, fotos tratadas ou versões para delivery e mesa custa mais. Se você também cuida da impressão, cobre o design e a produção separados.

Um encarte de ofertas com até 20 produtos, em versão para feed e para impressão, fica entre R$ 150 e R$ 500. Como o supermercado costuma pedir encarte toda semana, vale propor um pacote mensal com valor fixo.

Só a arte do cartão de visita, frente e verso, fica entre R$ 80 e R$ 300. Um panfleto de uma face, pronto para impressão, fica entre R$ 120 e R$ 400. Se você revende a impressão, a margem sobre o valor da gráfica costuma girar em torno de 100%.

Calcule pela hora e venda pelo projeto. O cliente não compra hora, ele compra 12 posts ou uma identidade visual. Use a hora nos bastidores para saber se o preço paga as suas contas, e apresente o valor fechado do pacote.

Se a entrega dos arquivos editáveis não estava no escopo, sim. O mais comum é cobrar cerca de 30% a mais. O importante é deixar isso escrito na proposta desde o início, para não virar discussão no final.

Para entrega em menos de 48 horas, é comum cobrar cerca de 40% a mais. A urgência obriga você a mexer na agenda e trabalhar fora do horário, e isso tem custo.

Avise com pelo menos 30 dias de antecedência, explique o motivo em uma frase e diga a partir de quando vale. Reajustar uma vez por ano, junto com a renovação do pacote, é o que menos assusta o cliente.

Escolha 7 negócios da sua região com produto bom e Instagram fraco, faça uma amostra com uma foto real de cada um e mande com uma mensagem curta. Quando a amostra é boa, a conversa pula direto para o preço. O passo a passo está em como conseguir o primeiro cliente sem portfólio.

Não. O dono de um negócio pequeno quer ver o que você faz para ele, e não o que você fez para outros. Uma amostra feita com o material do próprio cliente convence mais do que um portfólio de projetos fictícios.

No começo, perto de você: hamburguerias, clínicas, salões, academias, escritórios de advocacia e contabilidade. Procure no Instagram e no Google Maps negócios com avaliações boas e Instagram fraco. E avise o seu círculo próximo que você trabalha com design: indicação ainda é a venda mais fácil.

Uma mensagem curta, que fala do negócio dele, aponta uma oportunidade sem criticar e vai junto com a amostra. Nada de "desculpa incomodar" ou link de portfólio. Veja 5 modelos de mensagem para prospectar.

Sim, mas só duas vezes. Espere 3 dias e mande um acompanhamento leve. Sem resposta, espere mais 5 dias e mande uma despedida educada. Insistir mais que isso queima o seu nome.

Não, se tiver limite. A amostra é uma arte, feita em no máximo uma hora, e serve para abrir a conversa. Se o cliente pedir mais versões ou outros materiais antes de fechar, isso já é orçamento.

Podem ajudar a ganhar experiência, mas a concorrência por preço é grande e a plataforma fica com parte do valor. Para quem está começando, abordar negócios locais costuma dar clientes melhores e mais fiéis.

Defina na proposta e no contrato quantas rodadas de ajuste estão incluídas (duas é o comum) e quanto custa cada rodada extra. Quando o limite chegar, avise antes de fazer a próxima: "essa já seria uma rodada extra, fica R$ X".

Capa, um diagnóstico curto do negócio, três pacotes (básico, recomendado e completo), como funciona o projeto e o próximo passo. Não esqueça escopo, rodadas de ajuste, prazo, forma de pagamento e validade. Veja como montar a proposta.

Precisa. Ele define o que está incluso, os prazos, o pagamento e o que acontece se alguém desistir. Em projetos pequenos, um resumo por escrito com o "de acordo" do cliente já ajuda. Em projetos maiores, use um contrato completo e, se possível, revise com um advogado.

Mensagens podem servir como prova do que foi combinado, mas um contrato escrito e assinado é muito mais seguro. No mínimo, mande um resumo com escopo, prazo e valor e peça ao cliente que responda confirmando.

Sim. O padrão mais seguro é 50% para começar e 50% na entrega. Em pacote mensal, o mês é pago antes de começar. Fale do sinal junto com o preço, como parte do seu processo. Leia como pedir o sinal sem perder o cliente.

Primeiro, cobre com educação e por escrito, lembrando o combinado. Não entregue os arquivos finais antes do pagamento. Se o atraso continuar, aplique o que está no contrato (multa, juros, pausa do trabalho) e, em último caso, procure orientação jurídica.

Pela Lei de Direitos Autorais (Lei 9.610/1998), quem cria é o autor. O cliente passa a ter o direito de usar a arte nos termos combinados, e a transferência dos direitos precisa ser feita por escrito. Por isso o contrato deve dizer o que o cliente pode fazer com a arte e se os arquivos abertos estão inclusos.

Briefing é a conversa ou formulário em que você entende o negócio, o público, as referências e o que o cliente não quer. Ele evita a maior parte do retrabalho. Veja as perguntas essenciais do briefing.

Pergunte com o que ele está comparando e, se o orçamento estiver mesmo apertado, ofereça um pacote menor. Nunca baixe o preço do mesmo trabalho. Veja respostas prontas para "tá caro".

Não é obrigatório para começar, mas formalizar ajuda a emitir nota fiscal, que muitas empresas exigem. Antes de abrir, confira no Portal do Empreendedor se a sua atividade é permitida no MEI. Se não for, um contador pode indicar outro enquadramento.

Negócios pequenos nem sempre pedem, mas empresas maiores costumam exigir. Ter como emitir nota abre portas para clientes que pagam melhor. Se você é MEI, a emissão é feita pelo sistema da prefeitura ou pelo emissor nacional, conforme a sua cidade.

Não é obrigatório. O cliente de social media e de material gráfico avalia o resultado que você entrega e como você trabalha: prazo, organização e comunicação. Estudar ajuda muito, mas não precisa ser condição para começar.

Dá, principalmente em social media, onde agilidade conta muito. Fique atento às licenças dos elementos e das fontes quando o material for comercial, e aprenda também as ferramentas profissionais para projetos de identidade visual e impressão.

Não. Comece com o que você tem. O primeiro contrato paga o upgrade. O que faz o cliente voltar é cumprir prazo e responder rápido, e não a configuração da máquina.

Depende de quantos negócios você aborda e da qualidade das amostras. O que você controla é o processo: com o plano de 7 dias, você termina a semana com as mensagens enviadas e a proposta pronta para quem demonstrou interesse.

É um projeto que ensina o lado comercial do design para quem está começando: como achar clientes, quanto cobrar, como montar a proposta e como fechar com segurança. Foi criado por um designer com mais de 10 anos de mercado, que passou por gráfica, agência, marketing de empresa e freela.

Sim. Você preenche nome, e-mail e WhatsApp na página do e-book e recebe o PDF no e-mail.

Proposta comercial com três pacotes, contrato de prestação de serviços com anexo de escopo, mais de 30 scripts de mensagem, planilha do freela (preços, prospecção e controle de propostas) e briefing com 23 perguntas. Tudo editável.

Não. Os arquivos vêm em Word e Excel, mas abrem normalmente no Google Docs e no Google Planilhas, que são gratuitos e funcionam até no celular.

Sim. Se não gostar, você pede o reembolso em até 7 dias depois da compra.