Social media é a porta de entrada mais comum para quem começa no design. Todo negócio tem Instagram, e a maioria cuida dele sem nenhum padrão. O problema é que quase ninguém sabe quanto cobrar, e aí aparece o famoso "R$ 300 por mês com tudo incluso".
Vamos aos números e, principalmente, à forma de montar o pacote.
Pacotes mensais: valores de referência
| Pacote por mês | Iniciante | Intermediário | Experiente |
|---|---|---|---|
| 8 posts no feed | R$ 700 | R$ 1.100 | R$ 1.800 |
| 12 posts + 4 stories | R$ 1.000 | R$ 1.600 | R$ 2.600 |
| 20 posts + 8 stories + planejamento | R$ 1.500 | R$ 2.500 | R$ 4.000 |
Esses valores consideram criação das artes e uma legenda simples. Se você também publica, responde comentário ou faz anúncio, isso é outro serviço e entra à parte.
Post avulso e carrossel
Nem todo cliente quer pacote. Para pedidos pontuais, use como referência:
- Post avulso: de R$ 50 a R$ 150 por arte.
- Carrossel de até 10 telas: de R$ 120 a R$ 400.
Repare que o post avulso sai mais caro, proporcionalmente, do que o pacote. É de propósito: o pacote dá previsibilidade para você, e o desconto é a recompensa por isso. Use essa diferença para levar o cliente do avulso para o mensal.
O que precisa estar escrito no pacote
Pacote de social media sem escopo claro vira "só mais uma artezinha" toda semana. Na proposta, deixe explícito:
- Quantos posts e stories por mês, e em quais formatos.
- Se a legenda está inclusa e até onde ela vai.
- Quantas rodadas de ajuste cada arte tem (duas é um bom número).
- Até quando o cliente precisa mandar fotos e informações.
- O que acontece com os posts que o cliente não aprovou no mês.
Isso tudo vai também para o contrato. Parece burocracia, mas é o que impede o pacote de R$ 1.000 virar trabalho de R$ 3.000.
Como chegar no seu número
A tabela ajuda, mas o seu preço precisa pagar as suas contas. Faça a conta ao contrário:
- Estime quanto tempo leva cada post, contando conversa e ajuste. Para quem está começando, 1 hora por arte é realista.
- Multiplique pelo número de posts do pacote.
- Multiplique pelo seu mínimo por hora.
- Arredonde para cima.
Exemplo: 12 posts e 4 stories levam umas 15 horas. Com um mínimo de R$ 45 por hora, dá R$ 675. Esse é o piso. Abaixo disso, você paga para trabalhar. A referência de mercado para iniciante (R$ 1.000) está acima do piso, então você tem margem para negociar sem sair no prejuízo.
Três opções, sempre
Mande a proposta com três pacotes: 8, 12 e 20 posts. O do meio é o que você quer vender. O menor existe para quem tem pouco orçamento, e o maior faz o do meio parecer razoável.
E se o cliente achar caro?
Não baixe o preço do mesmo pacote. Tire escopo: passe para 8 posts, tire os stories, tire o planejamento. O valor por post continua o mesmo, e o cliente entende que preço menor significa entrega menor. Veja mais em o que responder quando o cliente diz "tá caro".
Descubra quanto cobrar em 1 minuto.
Escolha o serviço, diga em que fase você está e veja o preço de referência de 2026, o sinal e o seu mínimo por hora.
Ficou com alguma dúvida? Veja as perguntas frequentes sobre preço e clientes de design.
