Quase todo iniciante trava no mesmo lugar: "primeiro eu monto um portfólio, depois vou atrás de cliente". E passa meses fazendo projeto fictício que nenhum cliente real vai olhar.
O dono de uma hamburgueria não quer ver o seu Behance. Ele quer saber uma coisa só: você consegue fazer o Instagram dele vender mais? E dá para provar isso sem portfólio nenhum.
Seu portfólio é o que você mostra hoje
A ideia é simples: em vez de mostrar trabalhos antigos, você mostra o que consegue fazer para aquele cliente. Pega uma foto ou informação real do negócio e cria uma arte claramente melhor do que a que ele usa hoje.
Quem vê o próprio produto mais bonito entende o valor na hora, sem precisar de explicação. É o que chamamos de método do Cavalo de Troia: você entra pela porta com um presente, e não com um pedido.
Onde estão os seus primeiros clientes
Seu primeiro cliente não é uma grande marca. É o negócio do seu bairro que tem produto bom e Instagram fraco. Procure no Instagram e no Google Maps negócios com três sinais:
- Produto bom: avaliações boas no Google, clientes elogiando nos comentários.
- Instagram fraco: foto escura, arte sem padrão, perfil parado há semanas.
- Dinheiro circulando: loja física, delivery ativo, agenda cheia. Quem já fatura tem como pagar.
Nichos que costumam funcionar bem para começar: hamburgueria e delivery, clínica odontológica e estética, salão e barbearia, academia e estúdio, advocacia e contabilidade.
Evite no começo: quem ainda não abriu, quem "vai investir quando der certo" e o amigo que só aceita com desconto.
Monte a lista de 7
Não aborde um negócio só. Nem todo mundo responde, e tudo bem. Monte uma lista com 7 e anote, para cada um:
- o @ do Instagram;
- o que está bom (o produto, as avaliações, o movimento);
- o que está fraco (foto, padrão, frequência).
Essa anotação é ouro: ela diz exatamente qual amostra fazer e o que falar na mensagem.
Faça a amostra, mas com limite
A amostra é uma arte, feita em no máximo uma hora. Não é um projeto de graça. Se, antes de fechar, o dono pedir mais três versões, uma logo nova e um cardápio, isso já é orçamento.
Algumas dicas para a amostra funcionar:
- Use uma foto real do negócio, e não imagem de banco.
- Resolva o problema que você anotou: se a foto é escura, trate a foto; se falta padrão, crie um padrão.
- Coloque as informações de verdade (produto, preço, endereço).
- Entregue em formato de post pronto para publicar.
Mande a mensagem certa
A amostra vai junto com uma mensagem curta, que fala do negócio dele e não de você. Nada de "estava treinando" ou "desculpa incomodar". Tem um artigo inteiro com modelos de mensagem para prospectar, incluindo o que mandar quando ele não responde.
Quando a amostra é boa, a resposta costuma ser: "ficou muito bom, quanto você cobra para fazer mais?". Aí você pulou a fase de convencer e foi direto para o preço. Por isso vale ter o seu valor pronto antes de mandar a primeira mensagem. A calculadora de preço ajuda nisso.
E o portfólio?
Ele vem de brinde. Cada amostra que você faz, com a autorização do dono, vira um post de antes e depois no seu Instagram. Em um mês de prospecção, você tem mais material real do que em seis meses de projeto fictício.
O plano de 7 dias
- Dia 1: monte a lista de 7 negócios.
- Dia 2: crie a amostra para os 3 primeiros.
- Dia 3: crie a amostra para os outros 4.
- Dia 4: envie as 7 mensagens.
- Dia 5: responda quem voltou.
- Dia 6: mande o acompanhamento para quem não respondeu.
- Dia 7: envie a proposta para quem demonstrou interesse.
Repare que o dia 7 é "enviar a proposta", e não "fechar o contrato". Enviar depende só de você. É isso que você controla.
Do zero ao primeiro cliente em 7 dias.
O método completo, com a mensagem de abordagem e o desafio de 7 dias que termina com uma proposta enviada.
Ficou com alguma dúvida? Veja as perguntas frequentes sobre preço e clientes de design.
